официальный представитель автозапчастей для китайских автомобилей China-opt.com.ua

Ready…

Перед запуском Google-рекламы было необходимо оптимизировать сайт с точки зрения SEO: добавить заголовки и метатеги (Title и Description) на все страницы, оптимизировать категории товаров, внести изменения в код сайта и прочее.

Set…

Следующий этап: настройка товарного фида — файла со всей необходимой информацией о товаре, которую будет считывать Google для формирования рекламных объявлений.

Затем мы настроили целевые действия для отслеживания эффективности продвижения. После обсуждения с клиентом основными целевыми действиями были выбраны «покупка», «звонки» и «заказы обратного звонка». Данные конверсии были импортированы в рекламный кабинет для дальнейшего учета в отчетах и оптимизации рекламных кампаний.

Совместно с клиентом было принято решение изменить механику поиска товара на сайте. Теперь посетители могли искать запчасть под конкретную модель авто на сайте по коду товара (например, 020945415aa). Спойлер: это способствовало увеличению количества обращений, так по коду легче подбирать совместимые запчасти на своё авто.

Go!

Поисковые кампании

Пример объявления в поисковой сети с оптимизацией HTTP

Чтобы получить максимум эффективности от рекламы, мы приняли решение запустить поисковые кампании (PPC) — объявления для привлечения трафика с поиска Google по целевым запросам, связанным с запчастями из каталога клиента.

Главная сложность заключалась в том, что CHINA-OPT предлагает >15 000 оригинальных запчастей под разные модели авто (это много 🙂). Лучшим решением стало создание динамических поисковых объявлений с фидом страниц.

Как это работает?

Мы предоставляем системе Google таблицу с URL товаров, которые мы хотим показывать в рекламе. Система сама ищет запросы и создает необходимые объявления. Такой механизм позволил показывать каждый товар по конкретным запросам, связанным с ним.

Товарные кампании

Пример товарного объявления с оптимизацией HTTP

Далее мы запустили товарные кампании с разделением по категориям товаров, а также общую кампанию с минимальной ставкой для получения дешевого трафика. На начальном этапе лучше запускать стандартные товарные кампании для показа товаров в выдаче Google: пока нет статистики по приоритетным товарам и данных о конверсиях в целом, «умные» товарные кампании запускать не эффективно.

Что это такое?

«Умные» товарные кампании (Smart Shopping Campaigns) — это тип рекламы, при котором для показа объявлений система автоматически оптимизирует показы в разных сетях, используя машинное обучение.

Кампания динамического ремаркетинга

Мы запустили кампанию динамического ремаркетинга, чтобы вовлекать пользователей, ранее посетивших наш сайт, и стимулировать продажи. Кто-то посчитает, что запуск «умной» товарной кампании заменит динамический ремаркетинг (и будут правы 🙂). Но, с учетом нового аккаунта без данных о транзакциях, Smart Shopping Campaigns не покажут должного результата. Спойлер: да, мы выключили их после запуска товарных кампаний.

Как работает динамический ремаркетинг?

Пользователь заходит на сайт, изучает товар и выходит. Система фиксирует это действие и запускает рекламу для этого пользователя, чтобы подогреть уже имеющийся интерес к товару и подтолкнуть к покупке.